主人公叫超强人脉术的小说是《超强人脉术》,它的作者是陶文钧写的一本都市言情小说,书中主要讲述了:分享,你才能取得突破性的成绩,才能靠近成功销售的阶梯。因为当今社会专业化分工越来越密,越来越细,单兵独将、个人英雄,已经为这个社会所摒弃,已经不适合于当前这个社会。只有互利共赢的模式才是当下最具竞争...
精彩章节试读:
行业中,被人怀疑和议论,是非常正常的事情。
所以,对于工作中的一些流言或怀疑,要正确对待,不要过于计较。相反,销售人员应该用事实和真情来打消对方的怀疑,让其对你的怀疑转为信任。
总之,销售人员如果被怀疑,不要一蹶不振,也不要怒发冲冠,可以先冷静地分析一下事情经过。只有化怀疑为信任,你才能搭建起真正有效的人脉圈。 为什么有的人被信任,有的人别怀疑
经常有销售人员认为自己不适合与人打交道,觉得自己笨嘴拙舌,没有办法与人进行流畅地交流,或者自己喜欢安静,难以在人多的场合吸引人们注意。可能大多数销售人员都有这样的心理定势,认为能说会道的人就会有好人缘,能快速博取客户的信任;相反不善言谈就交不到真心的朋友,给予人不信任之感,甚至让客户无法相信于你。
其实这是一种误解。笨嘴拙舌与信任并无必然的联系。人既然是社会动物,天生就是要与别人打交道。所有的人都具备的各种素质,只不过有的人彰显而成为“长处”,有的人表现“微弱”,成为了“短处”。可是,只要我们能做到扬长避短,以长补短,就可以在和别人的交往中表现自己,吸引对方赢得好人缘,以此建立良好的人脉。
一、以诚待人,行动比语言更重要
让我们先来看一个故事:
林川原本只是一名普通的职员,但他就是靠信任树立了自己的声誉,结果成为一家报社的主人。林川在开始创业时,首先向一家银行贷了一万元。其实这笔钱他并不需要,之所以贷款,就是为了树立自己被信任的形象。
他当时根本没有动过这笔钱,还款期一到,便立即将这一万元还给了银行。如此几次周转后,林川得到了这家银行的信任,借给他的数目也渐渐大了起来。最后一次贷款的数额是20万元,而这一次,林川是真的需要这笔钱去发展他的业务。
林川说他计划出版一份商业方面的报纸,但办报需要一定的经济基础,他估算了一下,起码需要28万元,而他手头上总共才6万元。于是,他去找每次贷款给他的那个职员。当他把计划原原本本地告诉那个职员以后