都市金野

主人公叫都市金野的书名叫《都市金野》，它的作者是霸财所编写的职场风格的小说，情节引人入胜，非常推荐。主要讲的是：是一笔很划得来的生意。反正在接单和销售上有欧善雅的支持，欧善雅公司是老牌的服装企业，在这方面有着丰富的经验，这一点是正林万万比不了的，正好降低了风险。陶仲开其实最想合作的对象是陈文彪，这中间加进个...

精彩章节试读：

刘春说着说着，自己也相信了起来。也许，骨子里，他可能根本就没有怀疑过中国发展的方向和要走的路。中国人盼着这个百年难遇的建设机会太久了，没有谁会容忍再次失去这个机会？

史乐文还是不大信服，坚持道：“就算大方向正确，但是据我的观察，今年由于价格闯关的失败，大陆现在正在收缩信贷，我很怀疑，现在是进军大陆的好时机？”

陶仲开看了看大家，笑道：“所谓福兮祸所伏，祸兮福所倚，也许，这个时候，正是我们进军的好时候呢！”

韦清林也说：“我们可以先试探试探大陆的官方政策，也许，这个时候，会有特别的优惠政策呢？比如说在征地、用工，税收等方面，竞争是不是就少一些呢？也不是马上就要把钱投进去，可以考察后再说。”

陶仲开也赞同他的看法，说：“目前中央正在收紧银根，紧缩信贷，我们这时候投资，可能很难获得大陆银行的贷款啊。”

刘春笑道：“大家在香港，肯定比我更清楚，经济发展是有周期的，我相信，现在的经济紧缩总有结束的时候，而我们建厂也会有一定的周期，如果我们现在投资建厂，等到建成的时候，估计下一轮的经济扩张期就会到来，到了那时候，别人才要开始投资，我们的厂子正好投产，不就抢了先机了？”

韦清林会心一笑，说：“看来你的一切思维和战略，都是围绕着对大陆经济的看好。”

刘春哪敢说其实自己坚持在央行银根紧缩的时候还建设新厂，其实是怕手里的几百万现在不花出去，万一银行向黄百催收贷款，黄百顶不住，从新驰撤资怎么办？要的就是个既成事实，让黄百撤无可撤！这样，才能把黄百紧紧地绑在自己的战车上。

“我是对大陆的改革开放有信心。”刘春看着大家说，“我相信国家的政策会越来越开放，对私营企业的政策也会越来越放松，我的命运，和国家下一步的改革开放政策分不开。”

这一点大家倒是比较认同：在大陆投资的成败，系于大陆的改革开放政策的变化，最大的风险，来自国家政策的变化。

晚宴结束，大家又去楼上的咖啡厅饮咖啡。按照刘春和陈文彪私下里的要求，韦清林安排张小姐他们带着王权他们去了酒吧舞厅去玩，所以到咖啡厅的，就他们四个老板。

由于合资公司的事情还有待于两个香港公司到广州的考察，所以陈文彪的采购就只能暂缓一步。现在可以确定的只有刘春的采购计划，这时候就基本把采购数字确定了下来，共采购大约180万的服机设备，按照港币计价，人民币兑港币官价大约是1：2.1，折合港币378万，考虑到套汇的手续花费和委托千妍的手续费，刘春的180万按照港币计算，折合购买350万港元的设备。

为表示诚意，同时也为了将来更加紧密地合作，刘春也表示，可以考虑向三家合资即将成立的合资公司投资人民币50万元，如果资本金按照港币计算，就是105万港币。

按照韦清林和陶仲开的投资计划，刘春的这105万港币也就是个小股东，对控股权几乎不会发生影响，两位自然是欢迎的态度。陈文彪一直觉得和刘春合作愉快，自然也没有反对的道理，刘春的这个提议就这么被定了下来。

当天晚上，刘春终于抽出了时间，由韦清林的司机和张小姐陪着他们三个，逛了香港的夜市，主要是著名的女人街，给家人朋友买点东西，尤其是记得给秦湘和刘丽还有夏明明买了礼物。刘春的那一点港币早就给了王权了，这时候手里拿的是张小姐代表韦清林送给他的一万港币，对王权、段棣只说是跟陈文彪借的钱，蒙混过去。

最后一天的上午，又赶去中环，再买了几件礼物，这才和陈文彪他们一起搭乘穗港直通车离开香港。

到了广州，刘春把王权和段棣先打发回黄州，自己和等在广州的祁志刚继续留下来，等着正林和欧善雅的代表过来考察。刘玉琴和翟葆春早在他和王权他们赴港之前就已经被打发回了黄州。刘春这次离开黄州已经有了半个多月了，好在黄州的事情有夏明明把关，他还是很放心的。新驰工地已经停工，最忙的就是大阳服装厂和大阳商场两家，不过这两个企业的管理现在已经基本走上了轨道，夏明明的管理能力又不错，刘春也就是打个电话回去，夏明明他们汇报了近期的情况，还算平稳，没有什么特别的情况，经营情况良好。

三天后，正林的韦清林和欧善雅的陶仲开亲临广州，考察广州的投资环境。两位老板亲临，自然是刘春和陈文彪都陪着了，考察了三天后，基本上确定把工厂设在深圳。因为计划中的这个服装厂的产品差不多要百分之百外销，所以设在特区，各方面都要方便许多。设在深圳，还有一个好处，就是那里有许多已建成的标准厂房，可以租用也可以买下来，这样就能极大地节省建厂的时间，设备运到，一安装就可以投产。

刘春全程陪着考察，与几位老板天天在一起，倒是很好地深聊了几次，彼此的了解也在一步步加深，大家也开始建立了初步的私人关系。

最后的方案在深圳定了下来，四方将合资在深圳注册名为千雅的有限公司，以大陆和港资合资公司的面目出现。千雅服装公司取名，用的是陈文彪的千妍之“千”和欧善雅之“雅”，显而易见，新公司将以陈文彪和陶仲开为主导。商定的比例是，欧善雅出资400万港币，占40%的股份；正林出资300万港币，占30%的股份；陈文彪投资200万港币，占20%的股份；刘春投资100万港币，占10%的股份。千雅公司总注册资本1000万港币，约480万人民币，在深圳，已经可以算作是中等偏大规模的服装厂了。

不过，注册资本并不能完全反应千雅公司的实际情况。

合资的提议最早是由韦清林提出来的，不过现在的合资公司却让欧善雅的陶仲开摘了桃子，当了董事长，正林公司颇有些人想不通，不过，韦清林却高高兴兴地答应了下来。千雅公司的设备款项支出占了公司工厂投资的大头，大约要采购上千万港元的设备，这些都要委托正林公司用补偿贸易的方式购进，对正林公司而言，这也是一笔很划得来的生意。反正在接单和销售上有欧善雅的支持，欧善雅公司是老牌的服装企业，在这方面有着丰富的经验，这一点是正林万万比不了的，正好降低了风险。

陶仲开其实最想合作的对象是陈文彪，这中间加进个韦清林，明显是来占自己便宜的，到时候，千妍的接单、设计、生产管理等等方面，免不了还是要靠欧善雅，欧善雅的大部分人，其实是把千雅看做是欧善雅的加工车间的，明摆着韦清林是搭了个便车。不过，韦清林参股，也有他的好处。首先，由于是首次投资大陆，韦清林参股可以有效地分担风险，而且，韦清林还可以以补偿贸易的方式提供上千万港币的生产设备，这就为新成立的千雅公司节约了大量的资金，最终，欧善雅还是可以从中受益的。

倒是刘春的10%的股份，被三方都看做是可有可无了。

理所当然，千雅的董事长由陶仲开担任，陈文彪担任了总经理。由于陶仲开不可能经常呆在深圳，所以，预料之中的，欧善雅的史乐文就被陶仲开派过来在千雅担任了副总经理，而韦清林的代表则担任了公司的财务主管。

由于是租的厂房，补偿贸易来的设备，承接的单子又大多是来料加工，就大大地为千雅节约了投资，1000万就有可能做成其他公司3000万以上才可能达到的生产规模，计划员工数目甚至达到了2000人以上。

刘春算过，一个2000员工的服装厂如果要按照新驰的方式在黄州建设的话，差不多要耗资2500到3000万人民币，折合港币5000万以上。但是，这样一家企业，在深圳，却有可能仅用500万人民币就可能办到。

当然，做来料加工、来样加工，赚取微薄的加工费，它的人均盈利能力与拥有自主品牌自主营销的新驰是不能比的，但是，总盈利能力却仍然有可能超过新驰这样的内地服装厂。

由余碧瑶负责的在各大商场开设专柜的工作，到了年底，已经在黄州市内开设了12处之多，不管是员工数目还是经营规模，都快赶上了大阳商场，就是因为经营成本高了一点，所以每月净利润只有差不多大阳商场的一半。

反倒是最早发展的在东郊市场的批发店的发展落在了后边。11月下旬，全东帼又在东郊市场搞到了一个合适的门面房，开设了一家大阳西服批发行，这样，刘春在东郊市场就拥有“风信服装”、“广州服饰”和“大阳布料行”以及“大阳西服批发行”这四个门面，都由全东帼统一管理，尽管只有十几个人，因为是主营批发，营业额却不比大阳商场少，获利不到大阳商场的三分之一。

刘春下了火车，先到的大阳商场。

接他的，是大阳商场新买的天津大发微型面包车，按照刘春先前的电话，主要负责的夏明明、余碧瑶、翟葆春、全东帼几个都没有到火车站去接他，只是祁志刚的未婚妻钱淑琴带了司机过来接站。这个季节，大家都忙，就新驰公司的几个人闲了下来，钱淑琴就常常到大阳商场帮帮忙什么的，早跟夏明明混熟了。

刘春先到商场，把自己买的东西让祁志刚和钱淑琴带到自己的住处去，自己则先和夏明明见面。