主角是销售胜经:销售精英的10项修炼的小说是《销售胜经:销售精英的10项修炼》,这本小说的作者是郑一群写的一本出版读物类型的小说,文中的爱情故事凄美而纯洁,文笔极佳,实力推荐。小说精彩段落试读:上衣口袋之内,把它扔在桌子上,压在玻璃板之下或者放在裤袋里是不礼貌的。接受他人名片之后,一般均应当即回上对方一枚自己的名片。没有名片,名片用完了,或者忘了带名片的话,亦应以适当的方式向对方略加解释。...
精彩章节试读:
的产品。
优秀的销售人员,一定有优秀的口才,不会表达,不善于表达,不敢表达,都会严重影响销售的成功。好口才不仅是你成功销售的助推器,也是你施展个人魅力的制胜法宝。那么,在销售过程运用什么样的语言可以很好的打动顾客,让顾客愿意购买你的产品呢?主要有以下几点:
1.响亮的语言、自信的语调总是能感染别人;如果一个销售人员连话都不敢大声说,还能指望去做什么呢?
2.吐字清晰、层次分明。吐字不清、层次不明是销售人员与客户交谈成功的最大敌人,假如别人无法了解你的意思,你就不可能说服他。要克服这种缺点,最好的方法就是公众场合练习大声朗诵。
3.注意说话的节奏,这就如同开车有低速、中速与高速,必须依实际路况的不同而有所调整。在说话时也是一样。另外,音调的高低也要妥善安排,任何一次的谈话,抑扬顿挫,速度的变化与音调的高低,必须搭配得当,只有这样你的谈话才能有出奇的效果。
4.措辞高雅。一个销售人员在交谈时的措辞,如同他的仪表,对谈话的效果起着决定性的影响。对于发音困难的字词,要力求正确,因为这无形中会表现出你的博学与教养。
5.声音的大小要适中。在一个人少的房间里,如果音量太大,就会成为噪音。如果音量太小,使对方身体前倾才听得到,那样的话对方听起来就会感到很吃力。其实最恰当的做法就是,两个人能够相互听到彼此的声音就可以了。
6.注意语言与表情的配合,这样做能使销售人员的讲话更具感染力。
7.“停顿”在与客户的交谈中非常重要,但要运用得恰到好处,既不能太长,也不能太短,这需靠销售人员去揣摩,“停顿”可整理自己的思维、引起对方注意、观察对方的反应、促使对方回话、强迫对方下决定等功用。
一场成功的销售应该像一个好的电视节目,有好画面和好音响,如果电视机的音响不好,观众的听觉享受就不佳。电视声控不佳,音响效果就不好,音量可能会太大。这就像销售时,如果销售人员太有攻击性,或讲得太多、声调太高,顾客会吓