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精彩章节试读:
接米国3N公司的?”
这下戴岳不好插嘴,好在余平安并不笨:“对,公司的确刚刚注册,听说本地有个叫兴达的大型防护用品生产公司,所以总公司特地在本地成立一个子公司,原本是准备专做兴达业务的,不过既然戴岳打招呼了,我便特地抽出时间来和谌总谈谈。”
好像没什么问题,谌星慢慢的点头,余平安看了戴岳一眼,趁热打铁到:“如果谌总愿意的话,咱们可以签订一个供货意向书,本公司民用普通防护用品年需求量超过亿只,专业防护用品GN99的年需求量也在千万以上。而且因为公司是新成立,在采购合同上会有巨大优惠,只要签订意向书,公司将会一次性付给意向数额30%的意向金。采购合同签订后,公司还会追加30%的定金,剩下40%货款将在完成供货后一次性付清。”
来之前谌星算过一笔账,如果连同原材料一起自产自销的话,毛利润大约在45%左右。也就是说按照余平安的付款方式,只要签订合同就有钱赚。
这样的生意,傻子才不做呢。谌星立刻伸出手:“余总这么厚道,我当然愿意合作了。”
趁着俩人握手,戴岳抓住他们的手腕:“就这么说定了,咱们现在就去拟定意向书。”
拟意向书的时候,条款也是尽量向谌星倾斜,在俩人落笔之后,30%的意向金便进了谌星公司的账户。
这种做生意的方式谌星见所未见,虽然真金白银已经到账,但她仍有些不真实的感觉,偷偷把戴岳拉到一边:“这真是你同学?他真是做外贸的?”
“都这时候了,还有什么好怀疑的。”
“这合作条款,哪像是外贸,感觉像在冼钱。”
“怎么,给了你优惠还不好?要不要我给他打个招呼,按照正常供应商那样对待你?”
谌星嘟起嘴巴:“你去啊,那样我的心里还踏实一些。”
戴岳挠了挠头:“这还真没办法开口。”
洽谈结束,余平安拉住戴岳:“戴老板追女孩儿可真舍得下本钱啊。”
“追什么女孩儿?”
“你不是在追谌总吗?”
戴岳哈哈一笑:“那是我老婆,要不要给你看看我的结婚证?”
这下换余平安迷糊了:“你这是左手和右手做