掌柜还有迟疑地接过去瓶子，凑到瓶口闻了闻，忽然他抬头看了于宁一眼，而于宁只是笑，他小心倒了点在手心，那正是牡丹香料，第二次抬头的时候他眼睛里就有了惊喜，眼睛一瞪旁边还摸不着头脑的小二，“快进去把老板娘请出来。”
掌柜和妻子都是年近五十的人，徐娘半老的老板娘掀了帘子进来，和自己丈夫对视一眼，便接过那瓶牡丹香料，她惊奇地叫了一声：“咦？这里面竟然没有？”
果然是女人，对这东西很有了解。但她的问题明显涉及到机密，于宁不可能回答她，也不会告诉她这里面根本就没有放。
于宁又取了一瓶软香给她，明显她更喜欢软香一点，因为软香使用方便，直接抹上就好了，而香料容易倾洒，在使用过程中浪费的可能性比软香大。但于宁从来没有担心过香料的销路，等她回去以后把喷头做出来就可以解决这个浪费的问题了。
老板娘转身去柜子里拿了一个盒子出来，递给于宁。于宁接过来就知道是什么东西了，这就是陈翠娥和那个所说的价值五两的软香。
装软香的盒子与装胭脂的差不多，都是扁平的圆形，里面装了将近三分之二的软香，量还是很足的，这就是让与蜜脂一起溶解然后制成的软香了。油水没有分离，香味也很纯粹，在于宁的香出现之前，它完全值五两银子。
可是往后，可就不好说了。
因为这种软香里面的没有捡出来，完全溶解在里面。短时间还看不出来，时间长了，里面的纤维就会变色，所以在色泽上，它完全比不上于宁的软香，呈现出那样均匀而又柔和的颜色。
费时费力而又卖相不好，于宁迅速得出这种软香的劣势。她笑笑，把软香还给老板娘，开口道：“我的东西卖四两银子，两位考虑好了吗？”
一两银子的差距，却足以打开扬州城的高级香渠道。
“就算低了一两，四两也不是小价钱。五两的我只进货五盒，到现在一盒都没有卖出去，你就能保证你的四两能卖出去吗？”掌柜已经放下了之前那种轻蔑的想法，开始正正经经地和于宁商量起来，孙济文于浩杜叔三人他也让小二上了茶请在一边去坐着
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