星期三，林夏薇到店里的第二天，是她一生难忘的日子，稀里糊涂的开了张，是她长这么大第一次享受到挣钱的喜悦！她相信这是个好的开始！
下班前刘姐来了，林夏薇说：“姐，有时间培训我好吗？关于接待顾客，遇到什么人说什么话……”
“好啊，比如说啊，进门你先观察，看看她是老顾客还是新顾客、是给自己买还是给别人买、穿着风格、想什么场合穿、是目标明确的来看，还是随便看看。目标明确的，就是来过，随便看看的也有可能再来就买。不确定的可以问，但是问话不要太生硬。”
“我怎么问合适呢？”
“你先让她自己看，她看的时候你要拿捏好跟她的距离，跟紧了会让人觉得你在看着她，很不舒服；跟松了会让人觉得你不重视她，尺度根据不同的人自己去拿捏。有目标的自己会先开口，开口了就要让她试穿。没有目标的一直不开口，你就先问，不要等人家走到门口快出去了才问，要在她表现出没兴趣的时候或者转身开始往门那边走时就开始问。”
“我问什么呢？”
“你问，想看什么样的啊？过几天还有新款要不要加微信看看？说这些都没反应的，送到门口就说，下礼拜到新款有空再来看看。”
“如果同时来几个人，又都不是一起的该怎么办？”
刘姐见林夏薇问的问题都走了心，非常欣慰的笑道：“这就看你的本事了！等你在这儿时间久了，老顾客都熟了，自然了解哪个可以自己先看看怠慢一会儿没事，哪个是急性子试完就能买。你先了解老顾客的习性，至于新顾客，卖货时间久了就算都是新顾客你也会看人，这个先别急，姐慢慢教你，眼前你只要做到二点。”
“哪两点？”林夏薇听得入神，迫不及待想知道。
“人多的时候，第一点看住货别丢，第二点试衣服一人一件的试。每个人挑的衣服，你都挂在胳膊上，试一件给一件，换下来的拿出来再给下一件。”
林夏薇恍然大悟，真是好办法啊！
她把刘姐说的话当成宝典一样，一字一句的总结记录下来。
不仅如此，每天晚上回到家中，她都会上网查查销售技巧、如何打理网店之类的东西，但是感觉都是教人在大店面里怎么做，小店里还是刘姐的言传身教更实用。
接下来的每一天，林夏薇重复着拍照、修图、发朋友圈、回复咨询、接待顾客、理货、熨衣服、发快递等工作。
有空的时候，会津津有味儿的回想起开张第一单的情景，有一种成就感，是她前行的动力！
这一周接近尾声，销售业绩马马虎虎，林夏薇觉得每一笔成交都是店面本身的客流和商品的吸引，自己只是被动机械式的服务，并没有因为自己提升了销量，或者说是自己并没有像刘姐那样的销售水平。
终于盼到周末休息，之前林夏薇在和妈妈的通话中提及搬家的事，可是怕妈妈细问工作进展不好回答，含糊几句就挂断了电话，谁知搬家日的早晨亲妈从会阳市大老远赶到了林海市。
两位亲妈仿佛约好了一般，黛贝贝的妈妈也早早的突然驾到。
“妈，你来这，妹妹怎么办？”林夏薇说。
“我不过来你怎么办？我总要知道你搬去哪里？生活环境如何？晚上我就回去了，你妹妹放学会照顾好自己的。”
“那你早点回去，别让妹妹自己在家太久。”
亲妈来了就是不一样，搬家的东西上车井井有条，落地自然也不用自己操心整理，想想自己本来温柔、美丽的妈妈，自从离婚以后变得越来越刚毅，林夏薇感到心酸……
寝室的东西看起来不多，搬起来真不少，光是两个人的鞋就有七八十双，再加上被褥、衣服、书、乱七八糟的生活用品、娃娃玩偶等等，58快运小面包车装了两趟。
用黛妈妈的话调侃“你俩这么多东西，不如找辆箱货车了！”
一切整理完毕，四人一起共进了晚餐，两位亲妈采轮番叮嘱，什么要好好相处、互相照顾、注意安全等等。
晚餐过后，黛贝贝的妈妈开车送林夏薇的妈妈到火车站，又独自开向高速公路……
林夏薇多想跟妈妈聊聊新工作的情况，听听她的意见，可是没有机会和时间，妹妹高考在即，她希望妈妈工作之余，把更多的心思放在妹妹身上。
林妈妈本是名校的校花，品学兼优，和她的父亲是同班同学，父亲子承父业，毕业便进入家族企业工作，两个人毕业就结了婚，婚后一年生下林夏薇，第五年生下妹妹林夏梦。
林夏梦的名字寓意是：本来以为是男孩，结果生了女孩，恰好也出生在夏天，好像是梦一场！爷爷奶奶因为妈妈生了两个女孩非常不满，父亲也因此备受煎熬，两人感情越来越差，妹妹三岁时便离婚了，那年林夏薇七岁。
父母离婚后，母亲独自一人带着两姐妹搬离了林家，林家给了母女三人一套小公寓和每个月微薄的抚养费。
在林夏薇的记忆中，搬出林家后，母亲开始出去工作，记忆中那些年陪伴她最多的是姥姥和姥爷。
那时母亲脱离社会太久，很难找到愿意用她工作的地方。但是为了姐妹二人，她不怕辛苦，小超市的收银员、发传单、饭店洗碗等等她都做过。
记不得过了多久，经人介绍母亲学了月嫂，开始从事这份十分辛苦、黑白颠倒，但是收入却相对较多的工作。
母亲肯学习，能吃苦，又有智慧和天赋，没几年，就从最抢手的五星级月嫂，做到自己开了家政公司，母女三人的经济条件终于有了一些提升。
那些年对于林夏薇就像噩梦，妈妈每次一走就是28天，如果妹妹生病又赶上姥爷上班，姥姥带妹妹去医院，她就要自己在家，无论打雷下雨父亲一家人从不给予任何帮助，所以直到现在她都很讨厌雷雨天的夜晚。
想着想着，林夏薇睡着了，也许是白天累坏了，也许是妈妈的来到让她感到温暖，也许是搬出寝室总算有了一个暂时落脚的地方，这一夜，她睡得很沉很香。
新的一周，新的开始，黛贝贝已经很快适应了新环境和新工作，那是林海市比较有实力的销售公司——R公司，她的工作是销售内勤，除了月初月末忙的焦头烂额，平时按部就班可以平稳度日。
林夏薇也在一天一天的成长，接待方面，除了刘姐教她的，她自己也每天、每一单不断的总结。网店方面，自己就经常网购，回复自然游刃有余，打理店铺的基本操作已经熟悉，马上秋装上架可以学学淘宝如何发布新品，想想就开心。
