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该说的话,决不能说/252第八章催款讨债,好口才让你口开钱到/255
“……不要借钱给人,因为债款放了出去,往往不但丢了本钱,而且还失去了朋友……”这是哈姆莱特一剧中,波洛涅斯叮嘱儿子的话。此话足见讨债的困难。然而,会说话的商人往往妙语连珠即不失商友也会顺顺利利地追讨回债务。
1.弄清回款难收的原因/257
2.回款工作的几个要领/259
3.登门催款有技巧/262
4.与欠债人交朋友,让你讨债更顺利/268
5.劳务抵债方式,减少损失/270
6.不见兔子不撒鹰,让对方还款/272
7.扣押讨债,把有价值的东西控制手中/274
8.讨债也要逆向思维/276
9.讨债莫手软,要以其人之道还治其人之身/278
10.怎样与欠债的客户打交道/280
第九章广告金语一酒香也怕巷子深/283
广告是创造商业成功的关键,世界上优秀的企业家无不精心挑选适合自己要求的广告制作者,从而创立了事业的辉煌。顾客是企业的上帝,企业要把创新产品通过广告的形式传达给消费者,来开发市场,激发市场自发持久的消费热情。
广告是商业的’‘第二生命“,只要在广告制作上花费大量心血,广告一定会给你带来爆炸性的效果,起到出奇制胜的作用,让你顾客不断、财源滚滚。
1.商业广告与双关修辞/285
2.美女与广告/287
3.情感广告:悦取消费者的一把利剑/289
4.知名企业广告语集锦/292
5.从成语中挖掘广告语/300
6.广告词的创意技巧/302
7.广告有个性,才能卖得火/3O4
8.广告策划的四大原则/306
9.名人效应,商家手中的一张王牌/308
口才是一个成功商人不可或缺的资本。如果你是位商务人员,无论你做贸易也好,做管理也好,还是推销公关也好,商战舌战是不可避免的,口软一定利薄,嘴笨赚不了大钱。所以,一个商人只有不断地加强内在的修养,广泛猎取知识拓展眼界,加深学识和生活的积累,才能提高说话水平。