田馨今天约了代理商的业务代表，一起去下面经销门店了解情况。这些事情，本来应该是代理商业务做的，可田馨依然坚持着自己每次都要去。因为门店终端的销售才是真正意义上的销售。像其它销售经理一样把货压到代理商那里，其实只是完成一个库存的转移，只是把公司的货转到了代理商的库房去了而已，而田馨认为只有在终端门店买给了顾客，这才算是完成了销售。所以在别人还停留在和代理商博奕的时候，她早已经开始将自己做到终端市场去了。这是她做派单员和营业员的时候的感悟。切亲的经历让她更知道顾客需要些什么。所以走市场，她也绝不是像县太爷巡游。她是每个店每个店的去跟踪，去了解，脚踏实地的去做。这些都是其它销售员做不到的。这也正是为什么她能一直拿到销售冠军的原因。因为有终端市场的支撑。根本就不愁代理商不打款，不进货。那里还用得着像其它销售员那样整天跟着代理商转。
今天裴梦怡又到张盈那里去了，她帮她泡了一杯咖啡，讨好的说着
“张姐，又在忙啊”
张盈看了一眼裴梦怡，笑着说“是啊，事情挺多的，这个弄完还得整理例会的文件呢”张盈对每一个人都这么好，总是笑盈盈的，一副和睦可亲的样子。
“我来帮你吧”裴梦怡边说边走上前去。
“我看啊，你们销售部就你最轻松，别人都在忙单子，就你不忙，怎么不想当主管吗？”
“这主管的位置哪是我们的啊，本来就应该是田馨的，她是名至实归，只有她做才能让人信服。那些人争什么争，况且也争不过的，我就支持田馨。”裴梦怡边说边拿起例会的文件对张盈说“我来帮你整理吧，反正我也没事。”她知道张盈是非常喜欢田馨的。而且她这样说也能让张盈觉得自己诚实，没有心机。
张盈笑了笑“就你是最好的，本来这个位置就应该是田馨的，田馨这孩子真的不错的。工作又认真又努力。”张盈显然对裴梦怡这么说感到高兴。
两人有一搭没一搭的聊了半天，到最后说过什么都忘了精光。裴梦怡站了起来，笑着把会议文件交到张盈手中说到“哪，都给你整理好了，检
