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出去跑业务,学习下销售工作。龙刚这下高兴啦,有这样好的机会怎么不去见识学习下呢。
接下来只要龙刚在办公室没事,就跟陈磊出去跑业务。第一次去的是一家军工企业,陈磊向他们推销的是电子产品。采购负责是以名处长,陈磊先是向这名处长介绍他推销的电子产品的优点,然后建议对方免费使用一下,觉得可行再合作,如果不行据算交个朋友。
处长有些犹豫,此时陈磊起身把办公室门关上,然后走到处长身边,小声说道:“采购成功,给你五个点”。
“不行,要十个点”。
“十个点太多啦,我们也做不了,就6个点吧”。
“不行,最少八个点,不然就没法合作”。
“…….”
“成交,合作愉快,希望处长以后多多关照。”
“相互关照,你明天就把产品拿过来,顺便把合同带过来,如果产品合格,我们就把合同签啦”。
“多谢多谢,感谢处长的关照,那就明天见”。
“明天见,那就不送啦,慢点走啊”。
龙刚在那没搞懂他们说的些什么。几句话就搞定一单生意,这也太简单了。
回来的路上,龙刚忍不问陈磊他们在说什么。陈磊也不隐瞒:“我们在谈回扣的事,现在采购人员很多都回扣的,如果没回扣你产品再好也很难销售出去,这都是市场行情,没办法,以后你就明白啦。”
龙刚一听,这也没什么啊,我在学校买书还不是给校长提成,跟回扣差不多嘛,只是称呼不同而已。龙刚没想到自己的做法居然还符合市场行情,他有些得意,看来我有做生意的天赋。
陈磊见龙刚一脸得意,还以为他在想什么好事呢,就问道“:龙助理,有什么喜事,说给兄弟们听听,我们好替你高兴高兴”。司机也在一旁符合。龙刚故露神秘:“这可不能说,说了就不灵啦。”
“看不出来,龙助理还信这些啊,什么不灵那都是骗人的,有什么好事,快说快说。”
陈磊跟龙刚在一起有段时间啦,现在基本上混得很熟,已经没刚开始的距离感了,说话也就顺便多拉。
不管陈磊怎么催他,龙刚就是不肯说,两人打闹了一会,也就没再提了