，却从没有拿到定单。4年是一段相当长的时间，但约翰觉得持续拜访下去，努力争取成交是非常有必要的。最后，他成交了。那份定单，是他从事销售以来拿到的金额最大的定单。
根据心理学原理，我们只要重复足够的遍数，就能征服客户。广告之所以能对人的购买产生那么大的影响力，也与此有关。请记住：客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应相信重复的力量，只要重复足够的次数，就一定能够征服客户。
一位销售员想推销一件工具给一个包工头，拜访多达20次，但都没有成交。
“小伙子，既然我从来不买，我就是不明白，你为什么总是不停地来拜访我呢？”包工头无奈地说。
“这就是我反复来的原因。我将不断地回来，直到你买了为止，因为我知道你需要这件工具。”销售员说。
包工头放弃了抵制，他说：“够了，我就先从你这购买一份小批量的吧！看来我已经没有选择的余地了。”
事实上，包工头确实需要并正在使用这种工具。很多事实都证明，凡是在工作中特别有用的东西，仅仅靠纯粹的重复就能在较量中取胜。而且，重复还可以在精神上对潜在客户造成压力，给对方一种“非买不可、没有选择”的感觉。
被称为“保险业怪才”的斯通，是美国联合保险公司的董事长，也是美国最大的商业巨子之一。
斯通很小的时候父亲就去世了，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去卖报纸了。有一次，他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是斯通只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这么勇敢，就劝老板不要把他撵走，并纷纷买他的报纸看。斯通的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目的永不放弃——斯通从小就是这样的一个孩子，后来也仍是这样的人。
斯通还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年卖报纸时的情景又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己
真的很好，没有了出版读物的一般套路，情节构思新颖，语言描写，外貌描写，环境描写，神态描写等人物描写很好，处理得详略得当，刻画人物栩栩如生平。淡中又不失新鲜感，少了许多蔑视法律的事情，价值观与出版读物不一样，很正力。挺！
